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佳能医用设备发展锁定在中国

行业资讯  | 2010-9-10

据了解,小泽秀树曾常年在北美工作,具有良好的营销业绩,被誉为业内的营销天才。或许正是因为这个原因,佳能中国近年来把更多的精力放于营销。除了聘请香港知名演员成龙、莫文蔚等作为产品代言人,佳能还赞助了多项体育赛事。通过构筑更加灵活的扁平化营销渠道,佳能在中国市场逐渐占取主动,销售业绩呈现了良好的态势。一位佳能公司负责人曾经向记者坦言,在中国做市场,需要认真研究消费者的心理。他认为,日本的相机消费比较理性,普通消费者选择中低档单反相机,专业人士选择高端型号,因此在日本销量最大的是中低端机型。但中国市场不同,消费者购买力非常强,卖得最好的是高端型号。

如果留意一下身边的同事或朋友,你就会发现越来越多的人开始热衷于讨论单反数码相机(DSLR)的话题。在像素、光圈、快门速度之外,人们甚至还关心CCD尺寸、智能对焦系统等专业问题。消费者如今已经不满足于用小巧便携的卡片数码相机来拍摄,进而追求操作更复杂、图像质量更高、当然价格也更高的单反相机,其中不乏一些高端专业器材。

伴随消费者对数码产品持续高涨的热情,则是佳能、尼康、索尼等数码电子产品厂商的增长业绩。近年来,中国市场对消费类电子产品、办公器材以及医疗器械等需求呈现出持续增长态势,在这一领域里,许多跨国公司的市场版图上,中国正日益成为最醒目的一隅。

中国成为全球强劲增长驱动力

“对佳能而言,中国已经成为全球越来越重要的市场,并且是佳能全球强劲的增长驱动之一。在集团的2010年施政方针中也提到要强化以中国为中心的亚洲市场。只有中国成功,世界才会成功;只有佳能(中国)成长壮大,才能帮助佳能集团持续发展。”

8月26日,佳能(中国)有限公司在北京举行了秋季新品发布会,佳能中国总裁小泽秀树在发布会现场强调了中国市场的重要性。

对于这番表述,在场的媒体记者都已不觉新鲜。年初以来,强调中国作为全球市场重心的判断,已经被佳能公司反复提及。随着财报的发布,这一判断不断被数据印证,“中国重心”已经成为大家普遍接受的不争事实。

2010年上半年,佳能在中国的业绩超出预期,营业额实现了40%的增长,远远超过年初制定的25%的增长目标。据佳能介绍,其数码单反相机和小型数码相机今年以来均保持了稳定增长。7月27日佳能集团发布的2010年第二季财报显示,佳能第二季度净销售额总计为9704亿日元(约合110.27亿美元),较去年同期增长22.2%。佳能全球业绩增长的最大原因,是“受益于复苏趋势下全球经济状况的总体改善以及亚洲地区经济体的持续强劲增长”。

随着中国市场的迅猛成长,许多跨国公司除了对中国发表更多的“溢美之词”,也开始在产品生产与投放等方面付诸更多的实际行动。就在前不久,佳能公司在其深圳工厂举行了4款大幅面打印机新品的发货仪式。这批机型此前只在日本本土生产,为满足不断增长的市场需求,更加贴近中国消费者,佳能决定将大幅面打印机的生产地移至中国深圳,并由深圳向全球各地发货。

最近一段时间里,佳能的多种产品在中国亮相。8月19日,佳能首次参加了第十九届中国国际医用仪器设备展览会暨技术交流会,展示了其医疗最新技术和产品,包括佳能数字X射线成像系统(DR)和眼科设备等全线产品。8月20日,佳能与神州数码在京举行了合作签约仪式,开始在中国大陆市场销售其面向高端市场的手持数据终端产品LT-100,该产品主要用于清点货物、盘点资产以及物流管理等方面。8月31日在上海举行的新品发布会上,佳能少见地一次性发布了10款新品。小泽秀树表示,佳能中国上半年市场表现非常好,其中佳能喷墨打印机业务取得了辉煌的业绩,销售业绩同比增长50%以上,市场占有率也获得了大幅提高。而根据IDC的最新调查,在竞争激烈的办公产品领域,佳能喷墨打印机已获得中国34%的市场占有率。
  
市场与技术之间的“平衡术”
  
和汽车、大型机械等产品不同,精密仪器和电子产品的生产,始终被日本企业作为核心技术牢牢掌握在本土。据记者了解,直至目前,佳能、尼康等数码单反相机的产地,一直仅限于日本本土,并且短期之内,这些厂商都还没有拿到海外合资企业生产的计划。

“日本电器的质量好像是有一个不同地区的排行的,似乎是日本本土的最好,其次是欧洲市场,然后是美国市场,最后才是亚洲国家。”中国的消费者对日本电器有着一种较为普遍的认识。正因为这个原因,许多人愿意在去日本旅游时购买日本的电器产品。此外,尽管日本的许多公司较早地进入了中国市场并设立合资机构,但这些企业普遍都把全球的业务重心放在中国甚至亚洲市场之外。

佳能的中国事业始于上个世纪70年代末,从最初的技术合作到独资建厂再到成立销售公司,经历了多种经营模式的探索。1997年3月,佳能(中国)有限公司成立,全面负责佳能在中国事业发展的各项工作。目前业务已经覆盖个人消费产品、办公产品和工业产品三大领域,已基本建成包括三大区域总部在内的16家分公司、3家常设办事处以及13个快修中心组成的销售服务网络。

长于技术研发的日资品牌,正从对中国市场的开拓中逐渐意识到营销的重要性。作为全球销量最大的2大数码单反相机品牌,佳能和尼康占据了全球单反相机和镜头的大多数市场份额,近年来,二者在中国市场的竞争从来就没有停止过。从北京奥运会到南非世界杯,从国际车展到各种会议,近年来,佳能的白色镜头与尼康的黑色镜头两个“阵营”相映成趣,两个品牌的销售业绩总是保持在接近水平。回顾历史不难发现,在很长一段时期,佳能和尼康等品牌都是通过研发和应用新技术来获取市场优势。当影像产品进入到数码时代后,技术不再是决定市场输赢的决定性因素。一个符合消费者需求的市场定位,甚至是一位合适的形象代言人,往往作用更大。在中国的市场经验显示,谁更加贴近消费者的心理,谁才能够获得更好的市场回报。

分析、把握和满足消费者的需求,寻求市场与技术之间的平衡,或许就是佳能等企业在中国不断取得增长的“秘诀”。

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