西门子开拓中国县级医疗设备市场

西门子医疗业务领域CEO荣怀德(Hermann Requardt)博士解说中国战略。本文所有照片由中可摄影。

【HC3i专稿 2010年8月25日 记者中可报道】“中国是西门子医疗业务增长最快的地区，每年以两位数字增长，”8月20日，时值“第19届中国国际医用仪器设备展览会暨技术交流会”(”CHINA - HOSPEQ 2010”)举办之际，西门子医疗业务领域CEO荣怀德(Hermann Requardt)博士在接受HC3i中国数字医疗网记者采访时表示。

尽管面临着GE、飞利浦等公司的激烈竞争，但西门子凭借着产品优势、高度的本土化运作、长时间的中国市场培植，已经成为中国中高端医疗设备市场上的代表品牌。同时，凭借着SMART产品线，西门子正积极开拓中国县级医院市场，在这个市场，西门子面临的竞争压力比较小。

从晚清时引入中国第一套X光机到现在，西门子医疗已经在中国市场耕耘了111年。伴随着中国新医改步伐，西门子医疗的策略还会有哪些调整?西门子对于县级市场的突击，是否会对国内设备企业造成压力?等等这些问题都值得深入解读。

中国机遇

毫无疑问，中国经济的腾飞令世界瞩目，GDP每年以接近10%的速度高速增长，目前GDP已经超过日本，排名世界第二。由于人们生活水平的提高，以及个别病症发病率的提升，使得中国居民的医疗开支也大为提高。

不仅如此，人口老龄化已经成为一个困扰中国的大问题。这也是造成医疗开支增大的一个原因。中国人保部的统计数字表明，2000年，中国大于65岁的老龄人数量为8800万;2020年，这个数字将增至1.7亿;2050年，中国老龄人口数量将达到3.49亿。
西门子县级医院解决方案发布会现场

尽管医患纠纷有愈演愈烈之势，但得病去医院依旧是不二选择。荣怀德表示，上个财年，中国医疗消费同比增长10%，高于GDP增长值。这意味着，中国行将成为世界最大的医疗消费国。

任何一家医疗设备厂商都没有轻视中国市场的理由。尽管因为各种各样的原因，被业内人士称为“水极深”的中国医疗设备市场进入非常困难，但不少外国企业已经想方设法获得准入许可。

一位业内人士算过一笔账：一家三甲医院引入一套2000万元左右的CT设备，一年到一年半正常运营，就可收回成本。接下来，就会像印钞机一样每天带给医院近10万元的利润。

患者做一次CT或MR(核磁共振)需要消费1000元到2000元，而一次PET CT的消费在万元以上。这之后巨大的利润空间吸引着县乡医院争相引入高端诊疗设备。这给这些设备制造商以巨大的市场机遇。

西门子医疗新近发布的县级医院整体解决方案正是看好了这个市场，以及县级医院对于信息化建设的需求，而提出的一套有针对性的医院建设方案。

8月20日，西门子医疗高级管理者云集中国HOSPEC会场，表示对中国的重视。左至右分别为：西门子医疗业务领域CEO荣怀德(Hermann Requardt)、西门子东北亚医疗业务总裁欧翰林(Bernd Ohnesorge)博士、西门子副总裁兼公共关系部总监白安和中国区首席运营官吴文辉。

西门子县级医院解决方案发布会上美女鼓手。

中国制造与中国挑战

中国已经成为世界的制造大国。荣怀德说，西门子在中国稳扎稳打的具体表现就是积极实施本土化策略。

西门子目前在上海、北京、无锡和苏州四地运营着五家公司，中国员工数量达到3000人，其中一千人从事销售和服务工作。

“中国市场上，60%的项目管理、50%的技术和产品研发、85%的制造、85%的资源和材料来源，都实现了本土化，”荣怀德说。

据悉，中国生产制造的高端医疗设备，如MR，不仅供中国本土使用，还出口到其他国家。“充分利用中国的人才优势和资源优势，是西门子的一项重要战略，”荣怀德说。

与此同时，西门子医疗也在中国面临着一些挑战。中国幅员辽阔、人口众多，加上医疗资源发展不均衡，也是机遇后面的一项大挑战。

“中国市场需求广泛，不同医院有不同的需求和特点，”西门子东北亚医疗业务总裁欧翰林(Bernd Ohnesorge)博士在接受中国数字医疗网采访时说。“中国有一半以上的人口得不到很好的医疗服务。如何结合中国的国家理念和政策，给中国提供高质量的服务，是西门子面临的最大挑战。”

目前，西门子医疗在中国医院有15000台的装机量。西门子一些非常高端的设备目前也正以迅猛之势进入中国。例如，西门子低辐射CT在全球的装机量为100台，而在中国的装机量(包括新订单)高达20台。

以高达60%的全球7T MRI市场份额处于领导者地位的西门子7T MRI目前已有26家世界领先的科研机构装配了该系统。日前，中国科学院成为中国第一家并且唯一一家配备了7T MRI系统的机构。

中国市场对于高端医疗设备的需求呈现爆炸式增长，这是个机会，同时也是个挑战：需要对售出设备做出更好的服务，而这需要增加更多的服务人员。

乳腺癌筛查市场

据市场调研公司Status的调研数字，全球医疗市场呈现美洲下降、欧洲持平、亚洲上升的局面。

而个别疾病出现病例增多的情况，也对诊疗技术特别是预防技术提出了新要求。例如，2010年，中国新增150万乳腺癌女性患者;其中北京和上海的乳腺癌发病率呈现大幅增长态势。

西门子：360度旋转的新型X光机。工作人员在为现场观众做演示。

西门子提供的数据表明，在过去10年间，北京市乳腺癌确诊病例增幅为23%，上海为31%。乳腺癌已经成为现代女性的主要“杀手”之一。对此，早期诊断成为保护女性健康的关键。专家认为，乳腺癌早发现、早治疗将极大地提升治愈率。

为此，西门子在第十九届中国国际医用仪器设备展览会暨技术交流会上，展示了女性乳腺关爱解决方案。而类似设备其他公司也有展示，表明这个领域日益火热。西门子的设备主要用于乳腺癌早期诊断和筛查，通过精确扫描技术，可以提早发现细微的病灶。

突入县级，驶入中国蓝海

在HOSPEC 2010大会上，西门子还举办了“县级医院整体解决方案发布仪式”。西门子发布了最新的针对城镇社区医疗的SMART产品系列，包括一套可360度旋转的X光设备。

目前，西门子在中国有超过2000家医院客户。未来，面对超过万家的县级医院客户，西门子计划通过合作伙伴力量加强对这些市场的覆盖和服务。

欧翰林表示，目前针对三甲这样的大型医院，西门子一般采用直销的方式;而对于二级以下医院，西门子则主要通过合作伙伴进行销售。

“我们拥有非常完善的渠道政策体系、认证和监管政策，保证渠道合作伙伴向客户提供同样质量的服务，”欧翰林说。“我们在保障产品质量的同时，针对中国县级市场，我们的产品价格也具有竞争力。”

业内人士分析，在经济发达的地区，例如江浙、珠三角地区，县级医院的设备已经非常先进。它们有足够资金引进先进的设备。“对于很多县级医院来说，目前缺的主要是能合理使用这些设备的医疗专业人员，”这位人士说。

今年年初，西门子发布高端CT系统SOMATOM Definition Flash及影像IT平台syngo.via。前者采用西门子炫速扫描技术，可以大幅度缩短扫描时间，从而减少射线对于患者的伤害。例如，对于胸部CT扫描，一般CT机扫描一次需要5秒，而西门子的低辐射CT仅需要0.6秒。

在技术方面，西门子一直保持着领先。其最近的研发重点有机器人技术、智能实验室解决方案和mCT等。

此外，据西门子医疗中国区首席运营官吴文辉介绍，西门子正同国家有关机构，制定“绿色医院”标准。预计该标准将于今年10月发布。