DR行业的复活战！

　　当沉淀了20余年的DR产业，遇上医疗事业大发展的春风，产业内站在风口的企业就满天飞。然而，较低进入门槛的常规DR行业，吸引了各方资本进驻，结果不是蛋糕越做越大，反而是众多“玩家”引火烧身。潮水逐渐退去，行业乱象原形毕露。DR行业如何复活？这还得从根本出发，回归行业的价值本源，走技术创新之路，提升医疗诊断水平。
 
今年社会话题很多，有持续打虎、打击IS组织、世界经济下行，互联网+，大众创业等大话题吸引众多段子手吐槽。然而，对于一个相对保守封闭的DR行业，也是多事之秋。今年DR行情很火爆，但是没有几个厂家真正感到高兴；甚至大部分厂家痛声疾呼：DR行业这样走下去，必然要自取其命，中国DR产业已经做烂了；必须回归理性，寻求突破以求新生。

一、风雨飘摇的中国DR行业
DR行业现实情况确实不太乐观，众多厂家正在火上炙烤。产品的同质化，导致价格战频发，最终拖累整个行业盈利水平持续下滑。这也导致整个产业链上的各方都大受其害，中国DR行业进入“辉煌的严冬”（市场总量持续增长，盈利水平持续下降）。
1、急剧膨胀的DR厂家。
国内品牌已经达到100多家，除了几家是全国性经营的，绝大部分是只在几个省经营的区域性品牌、甚至只进行项目运作的品牌；同样，还要面临国际品牌的竞争。目前在中国的国际品牌也有数十个，并且部分还是老牌企业，如西门子、GE、飞利浦、岛津等。
国内企业还面临一个致命问题：绝大部分无核心技术。100多家企业中，真正能够做产品的企业不到5%，绝大部分企业都是注册制（只注册，依靠其他部件供应商提供产品组合拼凑）。这非常像刮胡刀市场当年的情景：当吉列发明自助式刮胡刀进驻中国，国内众多厂家一哄而上模仿，紧接着就是大洗牌，最终中国企业溃不成军，只有寥寥几个技术创新者混迹于该市场。
简单的复制模仿，山寨文化兴起，结果就是竞争手段趋向单一：低价：没有最低，只有更低；延保：终身免费保修；分期：免费试用、3年、5年分期付款；这些在很多行业闻所未闻的手段在DR行业累见不鲜。
产品创新成为稀有：一个新兴行业的良性发展本应带来一系列的产品创新、众多的发明与专利会应运而生，但是中国DR行业的创新绝大部分停留在模式创新：大家都是基于中国市场这个蛋糕如何去分做文章，而不是思考如何提高中国人的健康水平，如何参与全球蛋糕分配。
居于上述因素，DR行业毛利水平大幅下降。竞争的无序导致企业的整体利润水平急剧下降，呈现出卖得越多亏得越惨的窘境，然而，企业想仅仅通过模式创新来力挽狂然，结果却是无济于事，现金流的压力会越来越大，然后促销手段就更是层出不穷，恶性循环就此上演。

2、备受煎熬的行业价值链各方
麻痹的上游供应商。
面对如此巨速增长的DR市场，探测器、球管等部件厂家都加足马力，扩大产能，以满足表面繁荣的DR需求。然而国内主要的部件厂商在新技术的投入实际是不足的。在过热的DR竞争中，相互之间也是以吃定现有市场为核心目标，在新技术上实行自我麻痹。
煎熬中的渠道商。
遇上火热的市场，本来是贸易商喜大普奔的事情。但是，面对同质化竞争的局面，最受伤的首先是渠道商：产品同质化、价格透明、厂家把压力下移给渠道，DR成为很多渠道商的鸡肋。由于产品无竞争力，导致竞争手段畸形，被迫使用融资手段增大销售砝码，企业资金的运作效率急剧下降。同时，面对急剧恶化的市场，为保证基本市场份额，被迫增大人力投入，企业的人均效率急剧下降。竞争的无序导致企业的整体利润水平急剧下降，而面对DR生产企业的85%以上亏损的局面，渠道商的利润水平也被迫急剧下降。
无奈的医院。
100多年以来X光机的诊断方式没有多少改变，厂家不专注于如何提升改进产品性能，提高诊断效果，而是思考如何弄些模式创新，增加其销量，这让诸多有追求的医生对国内的厂家很不满意，但是又很无奈。以拼凑为主要生产方式的100多家企业在市场上并存，对于医院来说绝对不是福音，一不小心就有可能买个陷阱，买完后找不到售后服务的厂家。售后服务已经成为行业丑闻聚集地。在没有产品创新的前提下，所有的价格低、付款优惠、服务条款增加必定是由于以下原因：1、质量差；2、后期服务费用高；3、有高值耗材存在；4、虚假承诺；而这些，最终都是医院受伤。医院如果购买到性能不能满足患者的诊断与治疗要求的设备，患者肯定对于医院会产生不满，由此导致的医患纠纷每年都有。能够降低漏诊误诊已经成为医院考量国产设备的关键指标。
表面得利的病人。
貌似采购成本低了，诊疗费用就会下降，患者就会得益，殊不知羊毛出在羊身上，所有游戏规则中最后买单者一定是病人。刚刚谈到的DR行业各种乱象，其实风险最终还是转移到了患者。
比如设备不稳定风险：机器不稳定、售后无保障、甚至机器本身在诊断过程中对医生与患者的伤害，都可能成为低端产品泛滥成灾后出现的必然现象。
诊断技术不进步风险：人类在治病与杀人两个领域的技术突破向来是追求极限的，绝对不会为了低成本而将就，但是几十年不改变的传统X光机诊断方法现在已经证明对于很多病例是有漏诊风险的。
隐性高成本消费风险：由于DR设备的采购成本与使用成本低可能被引导去消费CT等其他更加昂贵的影像设备，最后反倒是增加诊断成本与治疗周期。
从整个中国DR产业的价值链条可以看出，一场行业悲剧已经上演。一个才红火了几年的DR行业将如何选择？是将中国市场做烂之后，让外国品牌坐收渔利，还是冷静思考，寻求新的出入，打一场复活战呢？

更多新闻来自诗烨医疗家具网：病床，输液椅，药柜，医用椅子，抢救车，医用床。