盈利模式尴尬，烧钱该如何回血

           之所以用“尴尬”一词来形容移动医疗项目的盈利模式，真正盈利的移动医疗企业并不多，所谓的盈利模式更像是在画饼。于是乎，很多移动医疗大佬也纷纷用烧钱来形容移动医疗当前的竞争状态，那么这些可能盈利的发展模式能够让投资者回血吗?
           我们不妨先来盘点下国内移动医疗企业主流的盈利方法。
           其一，流量广告。包括寻医问药、快速问医生在内的一些老牌医疗信息网站，虽然在媒体上名不见经传，依靠PC端的流量广告却也有着不错的收入，至少目前都处于盈利状态。不过，这种盈利模式恐怕还不属于移动医疗的范畴，至少和移动医疗的故事内容有些许不符，事实上快速问医生和寻医问药也推出了自己的在线问诊APP，依靠PC的流量优势在移动端的成绩可圈可点，但在APP上显然难以复制补丁式的广告推送。目前来看，春雨医生、平安好医生等的主要利润来源也是流量广告，这种盈利模式本身就毫无门槛可言，也并非是可以打动投资者的利润来源。
           其二，流量分享。移动医疗的一个重要盈利思维就是流量变现，和多数移动互联网服务本同末离。流量分享的形式有很多种，广告只是其中的一个，在大数据时代，很多移动医疗企业都试图通过大数据把流量倒给上下游的医疗服务。比如说可以把年轻女性用户导向美容机构和一些女性疾病服务商，为医疗器材、医药厂商导入用户，甚至可以利用入口优势向医院和医生收取佣金。可是，就医160曾因向女性用户推荐香港的HPV疫苗而饱受争议。一方面，医疗本身就涉及用户隐私，本身就缺少医疗服务资质的移动医疗很可能遭致用户的反感甚至起诉。另一方面，如果用户体量上不去，所谓的流量变现仍是无稽之谈，也就注定了医疗行业会淘汰不少参与者。
           其三，O2O。这是一个很宽泛的概念，上门送药是O2O，春雨医生等尝试的线下诊所也是O2O。一些掌握了挂号等入口资源的移动医疗玩家还在考虑导诊、支付、诊断信息推送等一系列流程，从而打通服务医院、患者、医生的三段，一端是衔接医院，一端是连接线上，并通过收取佣金等方式盈利，本质上也是O2O。百度利用百度外卖的骑士团队尝试了上门送药、阿里也和滴滴一道试水了医药O2O，这类服务的大规模普及仍未出现，特别是在国内的医疗体制下，医药O2O的前景值得期待但困难重重。微医集团等通过分级诊疗、互联网医院等尝试更大层次的医疗O2O，这张饼能否画完还不得而知。
           其四，医疗保险。美国的凯撒医疗被不少移动医疗玩家所向往，2015年国内商业健康险领域可谓异常活跃，先是国家有关部门陆续出台与健康保险相关的通知、办法，尽管不够解渴，但已破土动工;另一方面保险公司积极试水，高歌猛进这一巨大潜在市场，其中平安集团和泰康保险算是其中的领头羊。与之同时，移动医疗便成了保险公司谋求的合作伙伴，目前微医、平安好医生等已经和保险公司合作涉足医疗保险市场，但未来移动医疗能否成为健康险方面的主心骨还不得而知，在健康险之外，移动医疗还需要谋求更大的医疗保险市场。
           除了上面所说的这些，移动医疗还在尝试扩大在线问诊的规模，从而向医生收取服务费而实现盈利，在群狼环伺的情况下，能够生存到最后的移动医疗企业才能真正尝到这一甜头。一个不能忽视的因素是，医疗的门槛要远高于其他行业，如果医生们在医院坐班时都要排队挂号，他们还有精力去在线问诊吗?而那些门可罗雀的医院和医生，又怎能吸引到患者的兴趣?况且院长们作为既得利益者，会让移动医疗分一杯羹吗?在线问诊的爆发还有很长的路要走。

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