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如何做好医疗器械销售?医疗行业发展前景

行业资讯  | 2015-11-25

1、行业所在发达区域:深圳、上海、江苏、江西;

2、销售属性:项目销售(务虚、快消、项目、门店等);

3、行业销售优势

第一点在公司打工做销售就是在为自己做人脉,不管在那个公司干最后的客户资源都是自己的,因为客户认人。

第二点从行业前景来说一直处于一个快速发展,市场需求大的状态。

第三点客户关系做透了,转介绍好,因为客户每人都有自己一个行业朋友圈,一点做透了就能入一个圈。
 
4、行业销售难点+缺点:

第一点:客户人情做透是难点,由其是院长级别的领导,如果没有人转介绍和背书,从陌生到认可,估计要半年以上的时间持续做关系才行。

第二点:大领导一换,一个医院的上层关系又得从做。

第三点:设备销售能快钱,但没有持续性,这一单卖完就完了。只有带有耗材的设备做完才是刚刚开始。

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